Déployer l’économie de la fonctionnalité et de la coopération n’engage pas que la volonté du dirigeant. Les équipes de commerciaux et de managers doivent également s’imprégner profondément de ce que cette transformation implique dans leurs métiers. C’est pourquoi le Club Noé, avec l’intervention de Sandro De Gasparo et Romain Demissy, tout deux intervenants chercheurs au laboratoire Atemis, propose deux parcours de formation sur ces sujets primordiaux.

La coopération en interne et en externe sont des éléments indispensables pour parvenir à concrétiser un modèle pertinent relevant de l’EFC. Malheureusement, la coopération ne va pas de soi. Il y a des modes d’organisation du travail et de structures en générale qui sont plus ou moins propices à la coopération. Les managers sont donc en première ligne pour organiser le travail de plusieurs parties prenantes en intégrant les enjeux liés à la coopération.

C’est pourquoi le Club Noé propose aux Manager des organisations adhérentes, un parcours de formation pour appréhender ces nouveaux modes d’organisation.

Le métier de commercial ne s’exerce plus de la même manière dans une structure qui s’engage dans l’EFC. En effet, dans un modèle économique traditionnel, le commercial est en charge de vendre un maximum de produits ou de services standards à un bénéficiaire. Dans l’EFC, les commerciaux vont devoir coconstruire une solution de service avec plusieurs bénéficiaires.

Les compétences demandées ne sont plus du tout du même ordre. Il est donc nécessaire de réviser le statut, la fonction et les compétences liées à ce travail. C’est pourquoi le Club Noé organise des parcours de formation pour les commerciaux des entreprises adhérentes.

Ces dispositifs sont animés par :

Romain Demissy

Chercheur ATEMIS

Sandro De Gasparo

Chercheur ATEMIS

Simon Ledez

Délégué général du Club Noé

Notifiez votre volonté de participer au prochain parcours par mail à cette adresse : maxime.salley@clubnoe.com

Pour participer

  • 5 rue Sainte-Anne, 59800 Lille
  • maxime.salley@clubnoe.com
  • 0677109229